Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Obras e Reformas
Orçamento de obra quase sempre sai no olho: você olha o banheiro, calcula mais ou menos quantos dias a equipe vai gastar, soma o material e arredonda. Aí a reforma atrasa duas semanas, o preço do rejunte sobe, a caçamba precisa voltar mais uma vez e, no fim, sobrou quase nada. Pior: o cliente compara com o vizinho que cobrou metade e você baixa o valor sem saber até onde pode ir.
Esta planilha coloca cada serviço do seu negócio de obras e reformas em uma linha: reforma de banheiro, assentamento de piso, reboco, muro, pintura. Você informa o custo de mão de obra e material, e ela mostra o preço sugerido, a margem real e se aquele valor está abaixo do ideal depois de descontar despesas fixas, imposto do seu regime e taxa de cartão.
Exemplo de planilha de precificação para obras e reformas
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu negócio de obras e reformas, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Reforma completa de banheiro (até 4 m²) | R$ 5.200,00 | R$ 8.500,00 | R$ 7.456,60 | R$ 2.002,63 | Preço ok |
| Assentamento de piso | R$ 42,00 | R$ 65,00 | R$ 60,23 | R$ 13,08 | Preço ok |
| Reboco de parede | R$ 30,00 | R$ 40,00 | R$ 43,02 | R$ 3,89 | Abaixo do ideal |
| Construção de muro | R$ 260,00 | R$ 420,00 | R$ 372,83 | R$ 95,89 | Preço ok |
| Pintura interna | R$ 14,00 | R$ 25,00 | R$ 20,08 | R$ 7,18 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu negócio de obras e reformas
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 7,90 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 43,02
Sobra estimada para você: R$ 6,45 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,43 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 30,00
- Contas do mêsR$ 3,40
- Imposto e maquininhaR$ 3,17
- Seu lucroR$ 6,45
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 3,89 por venda. Faltam R$ 3,02 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de obras e reformas. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu negócio de obras e reformas
Custo da diária da equipe por serviço
Mão de obra é o maior peso da obra. Estime quantos dias de pedreiro e de ajudante cada serviço consome e multiplique pela diária. Um banheiro de 4 m² que leva seis dias de dupla custa bem mais que uma pintura.
Material que fica por sua conta
Deixe claro no orçamento o que é seu e o que é do cliente. Argamassa, rejunte, massa corrida e tinta entram no custo do serviço; louças e porcelanato escolhidos pelo cliente, em geral, não.
Frete, caçamba e aluguel de equipamento
Betoneira, andaime, martelete e retirada de entulho aparecem em quase toda demolição. Se você não joga esse valor no custo do serviço, ele vira prejuízo silencioso no fim do mês.
Despesas fixas rateadas na obra
Veículo, combustível, celular e ferramentas existem mesmo em mês fraco. No exemplo, as despesas fixas pesam 7,9% do faturamento e já entram no cálculo do preço de cada serviço.
Imposto e taxa de cartão
Se o cliente parcela a reforma no cartão, a taxa sai do seu bolso. Some o imposto do seu regime e a taxa antes de fechar o preço, não depois que o dinheiro cai.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços na unidade que você cobra
Cadastre cada serviço do jeito que você orça: banheiro completo por obra, assentamento de piso e reboco por metro quadrado, muro por metro, pintura por metro quadrado. Misturar unidades é o que mais confunde o orçamento.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some a mão de obra dos dias trabalhados e os materiais por sua conta. No exemplo, o banheiro completo fica em R$ 5.200,00 de custo e o metro de reboco em R$ 30,00, valores só ilustrativos.
- 3
Preencha os parâmetros do mês
Informe faturamento médio, despesas fixas, imposto do seu regime, taxas de cartão e o lucro que você quer. Com 15% de lucro desejado, o exemplo gerou markup 1,43: o multiplicador aplicado sobre o custo.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
A planilha mostra a margem real e marca o que está abaixo do ideal. No exemplo, o reboco a R$ 40,00 tem margem de 9,7% e deveria sair por R$ 43,02; a pintura, a R$ 25,00, fecha 28,7%.
- 5
Revise a cada mudança de custo
Quando a diária do pedreiro subir ou o saco de argamassa ficar mais caro, atualize os custos e veja os novos preços sugeridos antes de assinar o próximo orçamento.
Erros comuns de precificação em obras e reformas
Orçar só pelo preço do concorrente
Cobrar R$ 40,00 o metro de reboco porque todo mundo cobra ignora a sua diária e o seu material. No exemplo, esse preço deixa margem de 9,7%, abaixo do lucro pretendido. Parta do custo e depois compare.
Esquecer os dias perdidos de obra
Chuva, falta de material e espera do cliente param a equipe, mas a diária continua. Ao estimar o custo, acrescente uma folga de dias em serviços longos, como reforma de banheiro.
Dar desconto no fechamento sem saber o limite
Tirar 10% do orçamento pode consumir quase toda a margem. Antes de negociar, olhe a margem real do serviço na planilha e defina até onde pode ceder, ou reduza o escopo em vez do preço.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do metro quadrado de reboco ou assentamento de piso?
Veja quantos metros a equipe faz por dia, divida o custo da diária por esse número e some o material por metro. Esse é o custo. Depois aplique o markup da planilha, que já cobre despesas fixas, imposto e taxas, e chegue ao preço sugerido.
Devo cobrar o material junto com a mão de obra?
Funciona dos dois jeitos, desde que o orçamento diga qual é o combinado. Se o material fica por sua conta, ele entra no custo do serviço e no preço. Se o cliente compra, cobre só a mão de obra e deixe isso escrito para evitar discussão depois.
Quanto cobrar por uma reforma completa de banheiro?
Depende dos dias de equipe, da demolição, do entulho e do material por sua conta. No exemplo, um banheiro de até 4 m² com custo de R$ 5.200,00 tem preço sugerido de R$ 7.456,60. Faça a mesma conta com os seus custos reais.
Como cobrar pequenos reparos sem perder dinheiro?
Reparo curto consome deslocamento, ferramenta e um dia quebrado da equipe. Trabalhe com um valor mínimo de visita e cadastre o reparo como um serviço próprio na planilha, com custo de meia diária ou diária inteira, não só pelo tempo de execução.