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Planilha de Precificação para Jardinagem
Você olha o jardim, chuta um valor e manda por mensagem. Às vezes o cliente aceita na hora, e aí bate a dúvida: será que cobrei barato? Na jardinagem o custo some no detalhe: gasolina da roçadeira, sacos de lixo, adubo, diária do ajudante, deslocamento até o bairro do cliente e as horas que você mesmo gastou lá. No fim do mês o dinheiro entrou, mas sobrou pouco.
Esta planilha coloca cada serviço na conta separadamente: manutenção mensal, corte de grama, poda e plantio. Ela soma o custo real do serviço, divide as despesas fixas do mês (transporte, celular, parcela dos equipamentos, anúncios), considera imposto e taxa de cartão ou Pix e mostra o preço sugerido ao lado do que você cobra hoje, com a margem de cada um.
Exemplo de planilha de precificação para jardinagem
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho de jardinagem, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Manutenção mensal (jardim pequeno, 2 visitas) | R$ 140,00 | R$ 220,00 | R$ 194,48 | R$ 62,37 | Preço ok |
| Corte de grama (até 100 m²) | R$ 55,00 | R$ 80,00 | R$ 76,40 | R$ 18,59 | Preço ok |
| Poda de árvore pequena | R$ 90,00 | R$ 120,00 | R$ 125,02 | R$ 20,38 | Abaixo do ideal |
| Plantio de grama | R$ 14,00 | R$ 25,00 | R$ 19,45 | R$ 9,00 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho de jardinagem
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 6,40 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 125,02
Sobra estimada para você: R$ 25,00 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,39 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 90,00
- Contas do mêsR$ 8,00
- Imposto e maquininhaR$ 2,01
- Seu lucroR$ 25,00
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 20,39 por venda. Faltam R$ 5,02 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de jardinagem. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho de jardinagem
Suas horas de trabalho no serviço
Hora de jardineiro é custo, mesmo sendo você. No exemplo, a hora entra a R$ 20,00 dentro do custo de cada serviço. Defina o seu valor-hora e multiplique pelo tempo real no jardim, incluindo o rastelo e o recolhimento.
Insumo usado em cada tipo de serviço
Adubo, mudas, sacos de lixo, fio de nylon e combustível variam muito entre cortar grama e fazer um plantio. Lance o consumo médio por serviço, não o gasto do mês todo jogado em cima de tudo.
Deslocamento até o cliente
Ir a um bairro vizinho e atravessar a cidade não custam igual. Inclua o transporte no custo e, se o jardim é longe, cobre mais. Sem isso, o serviço distante corrói a sua margem.
Diária do ajudante
Poda e plantio de grama normalmente exigem duas pessoas. Se o ajudante entra só em alguns serviços, a diária precisa aparecer no custo desses serviços, não diluída nos cortes de grama simples.
Taxas de recebimento e imposto
Receber no cartão ou no Pix tem taxa, e o imposto do seu regime sai do mesmo bolo. No exemplo são 0,5% de taxas e 1,1% de imposto sobre o faturamento, já embutidos no preço sugerido.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços como você vende
Cadastre do jeito que o cliente contrata: manutenção mensal de jardim pequeno com 2 visitas, corte de grama até 100 m², poda de árvore pequena, plantio de grama por metro. Assim o preço sai pronto para passar no orçamento.
- 2
Calcule o custo de cada um
Some combustível, insumos, sacos, diária do ajudante quando houver e as suas horas. No exemplo, a manutenção mensal fica com custo de R$ 140,00 e o corte de grama com R$ 55,00. São valores ilustrativos, use os seus.
- 3
Preencha faturamento e despesas fixas
Informe o faturamento médio do mês e as despesas que existem mesmo sem serviço: parcela dos equipamentos, celular, anúncios, transporte. A planilha rateia isso entre os serviços, no exemplo 6,4% do faturamento.
- 4
Defina o lucro que você quer
No exemplo o lucro desejado é 20%, o que gera um markup de 1,39. Markup é o número pelo qual você multiplica o custo para chegar ao preço. Teste 15%, 20%, 25% e veja o efeito em cada serviço.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. A poda de árvore pequena aparece com preço atual R$ 120,00 contra R$ 125,02 sugerido, marcada como abaixo do ideal. Ajuste nos próximos orçamentos, não nos contratos em andamento.
Erros comuns de precificação em jardinagem
Cobrar poda pelo mesmo critério do corte
Poda exige escada, mais risco, mais tempo e descarte dos galhos. No exemplo, ela é justamente o serviço com margem mais apertada, 17%. Separe poda do corte de grama e cobre o tempo e o descarte.
Esquecer os meses de pouca chuva
A grama cresce menos no frio e no seco, e o telefone toca menos. Se você só precifica pensando nos meses cheios, as despesas fixas continuam vindo. Mantenha o rateio calculado sobre um faturamento médio do ano.
Dar desconto no primeiro corte sem conta
Jardim abandonado dá muito mais trabalho: mato alto, entupimento da roçadeira e vários sacos. Cobre o primeiro corte como serviço avulso, pelo tempo real, e só depois entre no valor da manutenção mensal.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço do corte de grama por metro quadrado?
Cronometre alguns cortes e descubra quantos metros você faz por hora. Multiplique o tempo pelo seu valor-hora, some combustível, fio de nylon, sacos e deslocamento, e aplique o markup. No exemplo, um corte de até 100 m² tem custo de R$ 55,00 e preço sugerido de R$ 76,40.
Quanto cobrar por manutenção mensal de jardim?
Monte o pacote pelo número de visitas e pelo tempo de cada uma. No exemplo, a manutenção de jardim pequeno com 2 visitas custa R$ 140,00 e tem preço sugerido de R$ 194,48. Contrato mensal garante agenda, então vale manter a margem sem exagerar no desconto.
Devo cobrar o deslocamento separado no orçamento?
Pode fazer das duas formas. Se seus clientes ficam em bairros próximos, embuta o transporte no custo de cada serviço. Se você atende regiões distantes, cobre uma taxa de deslocamento à parte, informada no orçamento, para o cliente entender o motivo da diferença.
Como cobrar a retirada de galhos e entulho do jardim?
Trate como item separado, porque envolve sacos, carga, tempo e, às vezes, caçamba ou frete. Estime o volume antes de fechar o orçamento e deixe escrito se o descarte está incluído. Poda de árvore sem essa conta costuma ficar com a margem apertada.