Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Influenciador Digital
A marca pede orçamento e você trava. Cobra R$ 300 por um carrossel porque outro criador cobra isso, aceita um pacote mensal com desconto para garantir o contrato e só depois percebe que gravou três dias, pagou o editor freelancer e sobrou pouco. Como o trabalho como influenciador não tem mercadoria na prateleira, dá a impressão de que o custo é zero. Mas seu tempo, o editor, o figurino e os aplicativos custam todo mês.
Esta planilha transforma esse achismo em conta. Você lança o custo de cada entrega (roteiro, gravação, edição, produção), informa quanto quer de lucro e ela devolve o preço sugerido para reels, stories, carrossel e pacotes. O rateio das despesas fixas, o imposto do seu regime e as taxas de recebimento entram no cálculo, e cada item aparece como preço ok ou abaixo do ideal.
Exemplo de planilha de precificação para influenciador digital
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo do seu trabalho como influenciador, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Reels publicitário | R$ 260,00 | R$ 600,00 | R$ 453,75 | R$ 233,80 | Preço ok |
| Pacote com 3 stories | R$ 90,00 | R$ 250,00 | R$ 157,07 | R$ 115,75 | Preço ok |
| Post no feed (carrossel) | R$ 160,00 | R$ 300,00 | R$ 279,23 | R$ 86,90 | Preço ok |
| Pacote mensal (2 reels e 6 stories) | R$ 600,00 | R$ 900,00 | R$ 1.047,12 | R$ 140,70 | Abaixo do ideal |
Calcule o preço de um produto do seu trabalho como influenciador
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 10,20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 1.047,12
Sobra estimada para você: R$ 261,78 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,75 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 600,00
- Contas do mêsR$ 106,81
- Imposto e maquininhaR$ 78,53
- Seu lucroR$ 261,78
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 140,70 por venda. Faltam R$ 147,12 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de influenciador digital. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação do seu trabalho como influenciador
Horas de roteiro, gravação e edição
É o seu maior custo e o mais invisível. No exemplo, a hora foi valorizada em R$ 40 e o reels publicitário ficou com custo de R$ 260. Cronometre uma entrega real antes de chutar esse número.
Custos de produção de cada entrega
Cenário, figurino, maquiagem, compra do produto que você precisa mostrar, deslocamento até a loja da marca. Some isso ao custo do item, porque muda muito entre um story simples e um carrossel produzido.
Despesas fixas do mês
Editor freelancer, parcela do equipamento, internet, aplicativos de edição e contador acontecem mesmo em mês sem campanha. No exemplo elas representam 10,2% do faturamento e são rateadas em todos os preços.
Impostos e taxas de recebimento
O imposto do seu regime e a taxa da plataforma que você usa para receber da marca saem do valor cheio da nota. No exemplo, 6% de imposto e 1,5% de taxa já entram no preço sugerido.
Desconto dos pacotes fechados
Pacote mensal com 2 reels e 6 stories parece ótimo para fidelizar a marca, mas é onde a margem some. Calcule o custo somado de todas as peças antes de oferecer qualquer desconto.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste suas entregas como itens
Cadastre cada formato que você vende: reels publicitário, pacote com 3 stories, post no feed em carrossel e pacote mensal. Trate cada um como um produto diferente, porque o trabalho por trás deles não é igual.
- 2
Calcule o custo unitário de cada formato
Multiplique as horas de roteiro, gravação e edição pelo valor da sua hora e some produção e deslocamento. No exemplo, o pacote com 3 stories ficou em R$ 90 e o pacote mensal em R$ 600.
- 3
Preencha despesas fixas, impostos e taxas
Informe o faturamento médio e as despesas fixas do mês, ou puxe do seu fluxo de caixa. Depois lance o percentual do imposto do seu regime e a taxa de quem processa seus recebimentos.
- 4
Defina o lucro que você quer
No exemplo, 25% de lucro desejado gerou um markup de 1,75. Markup é o multiplicador aplicado sobre o custo para chegar ao preço. Teste outros percentuais e veja como o preço sugerido muda.
- 5
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. O que estiver abaixo do ideal precisa de reajuste, de menos horas de produção ou de menos peças no pacote. Refaça essa leitura a cada novo trimestre.
Erros comuns de precificação em influenciador digital
Dar desconto grande no pacote mensal
No exemplo, o pacote mensal está a R$ 900 quando o sugerido é R$ 1.047,12, com margem de apenas 15,6%. Se quiser manter o desconto, reduza as entregas do pacote em vez de trabalhar quase de graça.
Cobrar olhando só o preço do concorrente
Outro criador pode ter equipamento quitado, editar sozinho e morar perto das marcas. Use o preço de mercado como referência de teto, nunca como base. A base é o seu custo somado às suas despesas fixas.
Esquecer de cobrar pelos extras
Exclusividade de categoria, direito de uso do vídeo na mídia da marca, regravação por mudança de briefing e prazo apertado dão mais trabalho. Cadastre esses extras como itens à parte, com custo e preço próprios.
Perguntas frequentes
Como calcular quanto cobrar por um reels publicitário?
Comece pelo custo: horas de roteiro, gravação e edição multiplicadas pelo valor da sua hora, mais cenário, produto e deslocamento. Depois some o rateio das suas despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa de recebimento e o lucro que você quer. No exemplo, um custo de R$ 260 gerou preço sugerido de R$ 453,75.
Quanto vale a minha hora como influenciador?
Pegue quanto você quer ganhar por mês e divida pelas horas que consegue dedicar a trabalhos pagos, lembrando que boa parte do mês vai para conteúdo orgânico e negociação. No exemplo, a hora foi considerada a R$ 40. Revise esse valor conforme sua agenda enche.
Devo cobrar mais caro de marca grande?
O custo da entrega é o seu piso e não muda. O que muda é o que está em volta: exclusividade, direito de uso do vídeo em anúncios, prazo curto e mais rodadas de aprovação. Precifique esses extras separadamente, em vez de simplesmente dobrar o valor.
Com que frequência devo revisar meus preços?
A cada três meses, ou sempre que mudar algo relevante: contratar editor, trocar de equipamento, aumentar o tempo de edição. Reabra a planilha, atualize custos e despesas fixas e veja quais formatos passaram para a situação de preço abaixo do ideal.