Modelo para Excel e Google Planilhas
Planilha de Precificação para Funilaria e Pintura
Orçamento de funilaria quase sempre sai no olho. O cliente chega com a porta amassada, você olha o estrago, lembra do que cobrou em um serviço parecido e manda um valor. Só que o litro de tinta subiu, o verniz rendeu menos, o reparo levou seis horas em vez de três e a cabine ficou ocupada o dia todo. No fim do mês o galpão está cheio e o dinheiro, curto.
Esta planilha de precificação parte do custo real de cada serviço: tintas, massa, lixas, fitas e as horas do funileiro e do pintor. Em cima disso ela soma o rateio das despesas fixas, o imposto do seu regime, a taxa do cartão e o lucro que você quer, e mostra o preço sugerido ao lado do que você cobra hoje, com a margem real de cada reparo.
Exemplo de planilha de precificação para funilaria e pintura
O preço sugerido paga o custo, as contas do mês, o imposto e a maquininha de um mês de exemplo da sua funilaria, e ainda deixa o lucro que você quer. Compare com o preço cobrado hoje.
| Produto / serviço | Custo | Preço atual | Preço sugerido | Sobra por venda | Situação |
|---|---|---|---|---|---|
| Pintura de para-choque | R$ 260,00 | R$ 450,00 | R$ 450,87 | R$ 80,50 | Preço ok |
| Reparo de amassado com pintura (porta) | R$ 380,00 | R$ 600,00 | R$ 658,96 | R$ 74,00 | Abaixo do ideal |
| Martelinho de ouro (amassado pequeno) | R$ 70,00 | R$ 250,00 | R$ 121,39 | R$ 119,17 | Preço ok |
| Polimento cristalizado | R$ 150,00 | R$ 350,00 | R$ 260,12 | R$ 114,83 | Preço ok |
| Pintura completa do carro | R$ 2.300,00 | R$ 4.500,00 | R$ 3.988,44 | R$ 1.105,00 | Preço ok |
Calcule o preço de um produto da sua funilaria
Troque os números pelos seus e veja na hora o preço sugerido e quanto sobra de lucro no preço que você cobra hoje.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 16,30 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido
R$ 658,96
Sobra estimada para você: R$ 118,61 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,73 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 380,00
- Contas do mêsR$ 107,63
- Imposto e maquininhaR$ 52,72
- Seu lucroR$ 118,61
Sem prejuízo, mas abaixo da meta: sobra estimada de R$ 74,00 por venda. Faltam R$ 58,96 para chegar no preço sugerido.
Valores iniciais do exemplo de funilaria e pintura. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que acompanhar na planilha de precificação da sua funilaria
Material gasto em cada reparo
Tinta, primer, massa, verniz, lixas e fitas somam mais do que parece. Anote quanto de cada item entrou no serviço, principalmente em cores sólidas e tricoat, que rendem diferente e mudam o custo da peça.
Horas do funileiro e do pintor
No exemplo, a hora está em R$ 30. Multiplique pelas horas reais de desmontagem, estiramento, massa, lixamento, cabine e montagem. Serviço que leva dois dias não pode ter o mesmo preço de um que sai na manhã.
Despesas fixas do galpão
Aluguel, energia da cabine e do compressor e manutenção dos equipamentos aparecem no exemplo somando R$ 4.900 por mês. A planilha divide esse peso pelo faturamento médio, então todo orçamento já carrega sua parte.
Imposto e taxa de cartão
No exemplo, 6% de imposto e 2% de taxa. Se o cliente parcela a pintura completa em seis vezes, a taxa come parte do valor. Deixe esses percentuais no cálculo em vez de descobrir depois.
Peças compradas para o cliente
Para-choque, farol ou retrovisor que você compra e repassa têm custo próprio. Cadastre a peça separada do serviço de pintura para enxergar quanto sobra em cada parte do orçamento.
Como usar a planilha de precificação em 5 passos
- 1
Liste seus serviços mais vendidos
Comece pelos que mais entram na oficina: pintura de para-choque, reparo de amassado em porta, martelinho de ouro, polimento e pintura completa. Cinco a dez itens já cobrem a maior parte dos orçamentos do mês.
- 2
Levante o custo de cada um
Some o material realmente usado e as horas de funilaria e pintura pelo valor da hora. No exemplo, o reparo de amassado com pintura na porta ficou em R$ 380 de custo e a pintura completa em R$ 2.300.
- 3
Preencha despesas fixas, imposto, taxa e lucro
Informe o faturamento médio e as despesas fixas do galpão, ou puxe do seu fluxo de caixa. No exemplo, isso deu 16,3% de rateio e markup 1,73, o multiplicador aplicado sobre o custo de cada serviço.
- 4
Compare preço atual e preço sugerido
Olhe a coluna de situação. No exemplo, só o reparo de amassado na porta aparece abaixo do ideal: cobra R$ 600 quando o sugerido é R$ 658,96, e a margem real cai para 12,3%.
- 5
Ajuste e revise a cada compra de tinta
Suba os preços defasados aos poucos e refaça as contas sempre que a tinta, o verniz ou o valor da hora mudarem. Uma revisão a cada dois ou três meses já evita surpresa.
Erros comuns de precificação em funilaria e pintura
Cobrar por peça sem olhar o estrago
Dizer que porta custa X e para-choque custa Y ignora o amassado fundo, a massa a mais e o lixamento extra. Use a tabela como ponto de partida e ajuste as horas de funilaria em cada orçamento.
Esquecer a pintura das peças vizinhas
Difuminar no paralama ou no capô para a cor fechar consome tinta, verniz e tempo. Se o orçamento não previu essas peças, a margem some. Inclua o esfumaçado no custo antes de passar o valor.
Dar desconto para seguradora sem conferir a margem
Serviço de seguradora e de loja enche a agenda, mas costuma vir com tabela apertada. No exemplo, esse canal responde por R$ 9.000 do mês. Compare o valor aceito com o preço sugerido antes de fechar.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um serviço de funilaria e pintura?
Some o material do reparo (massa, primer, tinta, verniz, lixas e fitas) e as horas do funileiro e do pintor. Esse é o custo. Depois aplique o markup, que é o multiplicador que cobre despesas fixas, imposto, taxa de cartão e o lucro desejado. No exemplo, o markup ficou em 1,73.
Quanto cobrar a hora de funilaria e pintura?
Use o que você paga ao funileiro e ao pintor como base de custo, como os R$ 30 por hora do exemplo, e deixe que o markup cuide do resto. O que define o preço final é o total de horas do serviço somado ao material, não um valor de hora chutado.
Por que o martelinho de ouro tem margem tão alta?
Porque quase não usa material: no exemplo, o custo é R$ 70 e o preço sugerido, R$ 121,39, mas o praticado é R$ 250. O que você cobra ali é técnica e tempo de oficina. Serviços assim podem sustentar margem acima do mínimo, desde que o cliente perceba o valor.
Devo incluir a peça comprada para o cliente no preço do serviço?
Separe as duas coisas. Cadastre a peça com o custo de compra e a sua margem de revenda, e o serviço de preparação e pintura com material e horas. Assim você enxerga se está perdendo dinheiro repassando peça pelo mesmo valor que pagou.