Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por troca de tela de celular?
O preço da troca de tela começa na nota da peça, mas não para nela. Além da tela, entram cola, adesivo de vedação, película, o seu tempo de bancada e a parte do aluguel, luz e internet que a loja consome todo mês. No exemplo desta página, um aparelho intermediário com peça compatível soma R$ 190,00 de custo por serviço, sendo R$ 150,00 só da tela.
Com esse custo e os percentuais do exemplo, 26,7% de despesas fixas, 8,6% de impostos e taxas e 20% de lucro, o preço sugerido fica em R$ 424,47. É só um exemplo: a tela de cada modelo tem um valor, e o seu preço certo depende do que você paga no fornecedor e de quanto custa manter a sua assistência aberta. Troque os números na calculadora desta página.
No exemplo desta página (troca de tela de celular intermediário (peça compatível)):
Custo R$ 190,00 · Preço sugerido R$ 424,47
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de troca de tela de celular
Custo de: troca de tela de celular intermediário. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Tela compatível | R$ 150,00 |
| Cola e adesivos de vedação | R$ 4,00 |
| Película | R$ 6,00 |
| Mão de obra: 1 h × R$ 30,00 | R$ 30,00 |
| Custo (troca de tela de celular intermediário) | R$ 190,00 |
- O preço da tela muda muito de um modelo para outro: troque pelo valor da peça do aparelho do cliente.
- Considere uma reserva para garantia, caso a peça apresente defeito.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de assistência técnica de celular.
Calcule o preço de troca de tela de celular com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 26,70 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (troca de tela de celular intermediário)
R$ 424,45
Sobra estimada para você: R$ 84,89 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 2,23 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 190,00
- Contas do mêsR$ 113,19
- Imposto e maquininhaR$ 36,38
- Seu lucroR$ 84,89
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de troca de tela de celular
A peça e o tipo de tela
Tela compatível, original ou incell têm custos bem diferentes. No exemplo, a peça compatível sai por R$ 150,00. Cadastre um custo por modelo e por tipo de tela, porque o mesmo serviço em outro aparelho muda tudo.
Materiais de montagem
Cola de vedação, fita adesiva, álcool isopropílico, luvas e a película que você entrega aplicada. No exemplo são R$ 4,00 de cola e adesivos mais R$ 6,00 de película. Parecem centavos, mas somam em dezenas de aparelhos por mês.
Seu tempo de bancada
Aquecer, abrir, soltar o flex, limpar resíduo de cola e testar touch, câmera e proximidade. O exemplo usa 1 hora a R$ 30,00. Se o aparelho é colado e dá trabalho, conte o tempo real, não o tempo ideal.
Perdas e garantia
Tela que chega trincada, flex rasgado na abertura, peça que apresenta mancha depois de uma semana. Reserve uma parte do preço para refazer sem prejuízo: quem troca muitas telas sabe que isso acontece.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel da loja, energia, internet, estação de solda, o imposto do seu regime e a taxa da maquininha ou do parcelamento. No exemplo, isso responde por 26,7% e 8,6% do preço, cobrados sobre o valor final.
Como calcular o preço de troca de tela de celular em 5 passos
- 1
Some o custo deste serviço
Peça, cola, película e demais materiais usados naquele aparelho. No exemplo o total de materiais é R$ 160,00. Use sempre o valor da última compra do fornecedor, não o de meses atrás.
- 2
Inclua sua mão de obra
Defina quanto vale a sua hora de bancada e multiplique pelo tempo médio do serviço. No exemplo, 1 hora a R$ 30,00 fecha o custo por unidade em R$ 190,00. Serviço de aparelho colado pode levar mais tempo.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 26,70. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 8,60 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 424,47 no exemplo.
- 4
Veja o preço sugerido
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro. Com os números do exemplo, R$ 190,00 viram R$ 424,47. Esse é o preço mínimo que paga a peça, seu tempo, a loja, o imposto e o lucro.
- 5
Compare com o que você cobra hoje
Se o seu preço atual está abaixo do sugerido, sobra menos do que a meta de lucro. Informe esse preço na calculadora para ver se ainda há sobra ou prejuízo. Se os clientes da sua região aceitam mais, nada impede cobrar acima. Para calcular bateria, conector e os outros serviços de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por troca de tela de celular
Cobrar só a peça mais um valor fixo
Somar R$ 100,00 em cima da tela e pronto é o erro mais comum da assistência. Esse valor fixo não cobre o aluguel, a taxa do cartão nem a hora que você passou na bancada em um aparelho difícil de abrir.
Usar o mesmo preço para todo modelo
A tela de um aparelho pode custar o triplo da de outro. Faça um cálculo por modelo, ou pelo menos por faixa de peça, e consulte o fornecedor antes de passar o orçamento no balcão.
Não reservar nada para garantia
Quando a peça compatível falha, você troca de novo e paga a tela do próprio bolso. Inclua essa reserva no custo ou no lucro desejado, senão um retorno apaga o ganho de vários serviços.
Perguntas frequentes
O preço da troca de tela muda conforme o modelo do celular?
Muda, e bastante. A peça é a maior parte do custo e varia de um aparelho para outro. O tempo de serviço também: alguns modelos abrem rápido, outros exigem aquecer bastante e trocar a vedação. Calcule o preço por modelo trocando o valor da tela na calculadora desta página.
Devo cobrar mais caro por tela original?
Sim. Lance o custo real da peça original no cálculo e o preço sobe na mesma proporção. Explique a diferença para o cliente: cor, brilho, resposta do touch e tempo de garantia. Deixar as duas opções no orçamento ajuda quem não quer pagar o valor da original.
Como responder ao cliente que pede desconto na troca de tela?
Mostre o que está no serviço: peça, película aplicada, teste completo e garantia. Em vez de baixar o valor, ofereça algo que custa pouco para você, como a película ou uma limpeza do conector. Se precisar ceder, use seu lucro como limite, nunca o custo da peça.
Preciso cobrar à parte a película e a montagem do aparelho?
Pode embutir ou separar, desde que entre na conta. No exemplo, os R$ 6,00 da película já estão no custo por serviço. Se você costuma dar a película de brinde sem incluir no cálculo, está tirando esse valor do seu lucro em todo atendimento.