Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar por mudança?
Quem pede orçamento de mudança quase sempre pergunta o preço antes de dizer o andar, se tem elevador e quantos móveis vão desmontados. E muita transportadora responde de cabeça, pensando só na diária do caminhão. O problema aparece no dia: três ajudantes subindo escada, caixas e plástico-bolha que acabaram, duas horas a mais do que o combinado e um preço que já estava fechado.
O caminho é montar o custo do serviço, item por item, e só depois somar despesas fixas, impostos e lucro. No exemplo desta página, uma mudança de apartamento de 2 quartos custa R$ 740,00 e o preço sugerido fica em R$ 1.361,20. São números ilustrativos: troque pelos seus na calculadora desta página, porque combustível, salário da equipe e material variam de empresa para empresa.
No exemplo desta página (mudança residencial na cidade (apartamento de 2 quartos)):
Custo R$ 740,00 · Preço sugerido R$ 1.361,20
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de mudança
Custo de: mudança residencial na cidade. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Combustível | R$ 80,00 |
| Caixas, plástico-bolha e fita | R$ 120,00 |
| Desgaste do caminhão | R$ 60,00 |
| Mão de obra: 24 h × R$ 20,00 | R$ 480,00 |
| Custo (mudança residencial na cidade) | R$ 740,00 |
- Três pessoas trabalhando 8 horas.
- Andar sem elevador ou distância maior aumentam as horas.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de transportadora.
Calcule o preço de mudança com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 25,10 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (mudança residencial na cidade)
R$ 1.361,32
Sobra estimada para você: R$ 163,36 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,84 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 740,00
- Contas do mêsR$ 341,57
- Imposto e maquininhaR$ 116,39
- Seu lucroR$ 163,36
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de mudança
Combustível e deslocamento
No exemplo são R$ 80,00 de combustível para uma mudança dentro da cidade. Calcule pelo trajeto real: ida ao endereço de origem, destino e volta à garagem. Bairro distante ou dois destinos no mesmo dia mudam esse valor.
Material de embalagem
Caixas, plástico-bolha, fita, manta para móveis e filme stretch somam R$ 120,00 no exemplo. Conte as caixas que você realmente deixa com o cliente e as mantas que rasgam. Se o cliente embala tudo sozinho, esse custo cai e o preço pode cair junto.
Horas da equipe
É o maior custo: três pessoas por 8 horas, R$ 20,00 a hora, dá R$ 480,00 no exemplo. Conte da saída da garagem até a volta, com almoço e trânsito. Prédio sem elevador ou rua sem acesso para o caminhão aumentam essas horas.
Desgaste do caminhão
Pneu, óleo, revisão, freio e a troca futura do veículo. No exemplo entram R$ 60,00 por mudança. Pegue o que você gastou de manutenção no ano, divida pelo número de mudanças feitas e use esse valor por serviço.
Despesas fixas, impostos e perdas
Aluguel do galpão, seguro, telefone, salário de quem atende o cliente e o imposto do seu regime não entram no custo do serviço: entram como percentual sobre o preço. Reserve também algo para cobrir um móvel riscado ou um vidro quebrado.
Desmontagem e içamento
Guarda-roupa de seis portas, cama box e suporte de TV tomam tempo e exigem ferramenta. Se o serviço inclui montar no destino, essas horas precisam estar no cálculo, separadas do carregamento.
Como calcular o preço de mudança em 5 passos
- 1
Monte o custo de uma mudança padrão
Escolha um serviço típico, como o apartamento de 2 quartos do exemplo, e some combustível, material, desgaste do caminhão e horas da equipe. No exemplo isso dá R$ 740,00, o custo da unidade que vai para a calculadora.
- 2
Calcule o peso das suas despesas fixas
Some aluguel, seguro, internet, contador e pró-labore do mês e divida pelo faturamento médio mensal. No exemplo o resultado é 25,1% do preço. Se você fatura pouco, esse percentual sobe e o preço precisa subir junto.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 25,10. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 8,50 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 12). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 1.361,20 no exemplo.
- 4
Veja o preço sugerido
A calculadora reserva, dentro do preço, a parte das contas, do imposto e do lucro e chega a R$ 1.361,20 no exemplo. Esse é o preço mínimo: cobre o custo, as despesas, os impostos e o lucro que você pediu.
- 5
Crie variações do orçamento
Refaça a conta para mudança sem elevador, com içamento ou com embalagem feita pela sua equipe, mudando as horas e o material. Assim você responde rápido no telefone sem chutar. Para calcular todos os serviços de uma vez, use a planilha de precificação.
Erros comuns ao cobrar por mudança
Cobrar só pela distância
Duas mudanças no mesmo bairro podem custar muito diferente: uma no térreo com elevador de serviço e outra no terceiro andar sem elevador. Pergunte andar, elevador, acesso do caminhão e volume antes de dar preço.
Esquecer o tempo de espera e o retorno
Portaria que só libera às 9h, elevador compartilhado, trânsito na volta. Tudo isso é hora de equipe paga. Conte as horas do portão da garagem até a chegada, não só o tempo de carregar e descarregar.
Dar desconto cortando a própria mão de obra
Reduzir o preço mantendo três ajudantes significa tirar do lucro. Se precisa baixar, tire serviço do orçamento: o cliente embala as caixas, compra o material ou a mudança sai em dia de semana.
Perguntas frequentes
Como cobrar mudança de prédio sem elevador?
Pelo tempo a mais. Estime quantas horas de equipe a escada acrescenta, por exemplo duas horas para três pessoas, e some essas horas ao custo antes de aplicar os percentuais. É mais justo do que inventar um acréscimo fixo, porque o esforço muda com o andar e com o volume.
O preço muda conforme o tamanho do apartamento?
Sim. Mais cômodos significam mais caixas, mais material e mais horas de carregamento. Monte um custo para cada porte que você atende, como 1, 2 e 3 quartos, e tenha um preço mínimo para cada um. A calculadora desta página aceita trocar as horas e o material.
Devo cobrar à parte pela embalagem dos móveis?
Deixe claro no orçamento o que está incluso. Se a sua equipe embala louças, quadros e guarda-roupa, isso é material e hora de trabalho e precisa estar no preço. Uma saída é oferecer duas opções: com embalagem feita por você ou com o cliente embalando tudo antes.
O que responder para quem pede desconto na mudança?
Mostre o que compõe o serviço: equipe, caminhão, material e seguro do que está sendo transportado. Em vez de baixar o valor, ofereça uma versão menor, com menos ajudantes, sem montagem ou em data de menor movimento. Se o seu mercado paga mais que o preço mínimo calculado, não precisa ceder.