Calculadora de preço com exemplo de custo
Quanto cobrar no kit pegue e monte?
O preço do kit pegue e monte não sai do nada e também não é o que a concorrente cobra. Ele nasce de três coisas: quanto as peças se desgastam a cada aluguel, quanto tempo você gasta separando, conferindo e higienizando tudo, e quanto das suas despesas fixas aquele aluguel precisa pagar. Sem essa conta, você aluga painel, mesa e boleira por um valor que mal cobre a troca das peças quebradas.
No exemplo desta página, o custo de um kit fica em R$ 67,00 por aluguel e o preço sugerido em R$ 112,62, já com despesas fixas, impostos, taxas e 20% de lucro. São números ilustrativos. O seu acervo, o seu tempo e o seu aluguel de espaço mudam tudo. Troque os valores na calculadora desta página e veja o seu preço mínimo.
No exemplo desta página (aluguel de kit pegue e monte para festa infantil (mesa, painel, boleira e enfeites)):
Custo R$ 67,00 · Preço sugerido R$ 112,62
Calcular com os meus númerosExemplo de custo de kit pegue e monte
Custo de: aluguel de kit pegue e monte para festa infantil. Valores de exemplo: troque pelos seus.
| Desgaste das peças do acervo (por aluguel) | R$ 25,00 |
| Higienização das peças | R$ 8,00 |
| Reposição de itens pequenos e sacolas | R$ 7,00 |
| Mão de obra: 1,5 h × R$ 18,00 | R$ 27,00 |
| Custo (aluguel de kit pegue e monte para festa infantil) | R$ 67,00 |
- O cliente busca e devolve.
- O desgaste é o valor das peças dividido pelo número de aluguéis que elas aguentam.
- As contas do mês, o imposto, a maquininha e o lucro vêm do exemplo de decoração de festas.
Calcule o preço de kit pegue e monte com os seus números
A calculadora já vem preenchida com os números do exemplo. Troque pelos seus: o resultado é o preço mínimo que paga tudo e ainda deixa o lucro que você escolheu. Se a sua clientela paga mais, você pode cobrar mais.
Calculadora de preço
mesmo cálculo da planilha
Material, ingredientes, embalagem e o valor do seu tempo
Aluguel, luz, água, internet, MEI, salários. O material não entra aqui.
Tudo o que entra com as vendas num mês normal
Suas contas levam R$ 17,20 de cada R$ 100 que você vende.
Quanto fica com o governo, a maquininha ou o aplicativo
Seu lucro, depois de pagar tudo
Não sabe algum número? Mantenha o do exemplo por enquanto: o resultado é só uma simulação até você trocar pelos seus. No kit, as contas e as vendas do mês saem sozinhas dos seus lançamentos.
Preço sugerido (aluguel de kit pegue e monte para festa infantil)
R$ 112,62
Sobra estimada para você: R$ 22,52 por venda, com os números acima.
Preço = custo × 1,68 (o chamado markup)
Para onde vai o dinheiro de cada venda
- Custo de fazerR$ 67,00
- Contas do mêsR$ 19,37
- Imposto e maquininhaR$ 3,73
- Seu lucroR$ 22,52
Valores iniciais do exemplo desta página. No kit, a planilha faz esta conta para todos os seus produtos de uma vez e acompanha as suas contas e vendas de cada mês.
Ver o kitO que entra no custo de kit pegue e monte
Desgaste das peças do acervo
Painel, mesa, boleira e enfeites não duram para sempre. Divida o que você pagou em cada peça pelo número de aluguéis que ela aguenta antes de ficar feia. No exemplo isso dá R$ 25,00 por kit, o maior item do custo.
Higienização e retoque
Depois que o kit volta, alguém lava, tira cola, passa tecido e retoca pintura. Entram produto de limpeza, fita, tinta e cola. No exemplo esse custo ficou em R$ 8,00 por aluguel.
Reposição de itens pequenos
Enfeites, bandeirolas, apliques e sacolas de transporte somem ou voltam amassados. O exemplo reserva R$ 7,00 por aluguel para repor essas miudezas sem que elas virem prejuízo no fim do mês.
Suas horas de trabalho
Separar o kit, conferir peça por peça, orientar o cliente na retirada e conferir na devolução leva tempo. No exemplo são 1,5 hora a R$ 18,00, ou R$ 27,00. Defina o valor da sua hora e respeite esse número.
Despesas fixas, impostos e taxas
Aluguel do espaço onde o acervo fica guardado, energia, internet e divulgação existem mesmo em semana sem festa. No exemplo, 17,2% do preço cobrem isso, mais 3,3% de imposto do seu regime e taxa de cartão.
Como calcular o preço de kit pegue e monte em 5 passos
- 1
Calcule o desgaste por aluguel
Liste as peças do kit com o valor que você pagou em cada uma e estime quantos aluguéis elas aguentam. Um painel de R$ 500,00 que serve para 20 festas custa R$ 25,00 por aluguel. Some todas as peças do kit.
- 2
Some materiais e tempo
Acrescente higienização, reposição de itens pequenos e sacolas. Depois multiplique as horas que você gasta por aluguel pelo valor da sua hora. O total é o custo da unidade, R$ 67,00 no exemplo.
- 3
Informe as contas do mês, o imposto e o lucro
Na calculadora, coloque quanto o negócio paga de contas fixas por mês (aluguel, luz, internet, MEI) e quanto você vende por mês, mais ou menos. Ela mesma calcula quanto as contas levam de cada R$ 100 vendidos: no exemplo, R$ 17,20. Depois, informe quanto fica com imposto e maquininha (R$ 3,30 de cada R$ 100 no exemplo) e quanto você quer que sobre limpo (R$ 20). A calculadora junta tudo e mostra o preço sugerido: R$ 112,62 no exemplo.
- 4
Veja o preço sugerido
A conta divide o custo por 1 menos a soma dos percentuais. No exemplo, R$ 67,00 geram R$ 112,62. Esse é o preço mínimo que cobre tudo e ainda deixa o lucro desejado para você.
- 5
Compare com o que você cobra hoje
Se o seu preço atual está abaixo do sugerido, sobra menos do que a meta de lucro. Informe esse preço na calculadora para ver se ainda há sobra ou prejuízo. Ajuste o valor ou reveja o kit: menos peças frágeis, menos tempo de montagem, acervo mais durável.
Erros comuns ao cobrar por kit pegue e monte
Esquecer que a peça se gasta
Muita gente só cobra o trabalho, porque o painel "já está pago". Quando ele descasca, não sobra dinheiro para outro. Coloque o desgaste no custo desde o primeiro aluguel e guarde esse valor.
Não cobrar o tempo de conferência
Separar, montar amostra, conferir na devolução e lavar tudo é trabalho. No exemplo são 1,5 hora, R$ 27,00. Se você tira isso da conta, o preço cai e a sua agenda fica cheia de festa que não paga.
Cobrar o mesmo valor para qualquer tema
Um kit com painel grande, boleira e dez enfeites dá muito mais trabalho que um kit simples. Calcule o custo de cada combinação separadamente e tenha preços diferentes por tamanho de kit.
Perguntas frequentes
Devo cobrar mais por personalização do kit?
Sim. Nome da criança, topo personalizado ou tema fora do seu acervo geram compra de material e horas extras de produção. Calcule esses itens como um custo adicional do aluguel e passe o valor pela mesma conta de percentuais, senão a personalização come o seu lucro.
O preço muda conforme o tamanho do kit?
Muda. Mais peças significam mais desgaste, mais higienização e mais tempo de conferência. Monte dois ou três pacotes fechados, por exemplo kit simples e kit completo, calcule o custo de cada um e divulgue preços diferentes. Fica mais fácil de vender e de controlar.
Como responder a quem pede desconto no kit?
Mostre o valor sem baixar o preço: ofereça um kit com menos peças, uma data de menor procura ou retirada e devolução em horário que te atenda. O preço sugerido é o que atinge a sua meta. Abaixo dele, sobra menos, e a calculadora mostra se ainda há sobra ou prejuízo.
Preciso cobrar caução no pegue e monte?
É uma prática que protege o acervo, já que o cliente transporta e monta sozinho. Deixe claro no contrato o valor da caução, o prazo de devolução e o que é cobrado em caso de quebra. A caução não entra no preço: ela cobre dano, não o aluguel.
Como calcular o preço de todos os kits de uma vez?
O próximo passo é a planilha de precificação. Você cadastra o custo de cada kit, informa o faturamento médio, as despesas fixas, os impostos, as taxas e o lucro desejado, e ela calcula o markup, o preço sugerido e mostra quais kits estão com preço ok e quais estão abaixo do ideal.